Comparar presupuestos de placas solares: qué mirar antes de firmar

Para comparar presupuestos de placas solares, divide el precio total entre los kWp y sitúa el resultado en la horquilla de mercado: una instalación residencial llave en mano va de 800 a 1.400 euros por kWp. Después comprueba cuatro cosas: los equipos identificados por marca y modelo, las garantías separadas una a una, la producción anual estimada con sus hipótesis y quién se encarga de la legalización. Con eso descartas la mayoría de las ofertas flojas en diez minutos. El resto de esta guía recorre cada punto con las referencias españolas que importan, incluida la regla que impide que tu factura baje de cero.

Qué debe incluir un presupuesto completo

• La potencia total en kWp, el número de placas, marca, modelo exacto y potencia unitaria. Paneles de alta gama sin referencia no es un dato.
• El inversor con marca, modelo y potencia, y si es de string o con microinversores.
• Las garantías separadas: garantía de producto de las placas, garantía de rendimiento, garantía del inversor y garantía de la instalación.
• La batería, si la hay, con capacidad útil en kWh y precio aparte del resto.
• La estructura de montaje y su compatibilidad con tu cubierta, además de cualquier obra adicional valorada.
• La base imponible, el IVA aplicado y el total, partida por partida.
• Qué trámites entran en el precio: memoria técnica de diseño o proyecto, certificado de instalación eléctrica, contrato de acceso y cambio de contrato con la comercializadora.
• Los datos de la empresa: CIF, condición de empresa instaladora habilitada y seguro de responsabilidad civil.
• Los plazos de ejecución y las condiciones de pago, con el anticipo expresado en euros.
• La producción anual estimada con orientación, inclinación, sombras y la producción por kWp utilizada en el cálculo.

Que falte alguno de estos puntos no significa que sea una estafa, pero es una pregunta que hay que hacer antes de firmar. Una empresa seria responde sin molestarse, y la calidad de la respuesta ya es información sobre cómo trabajará después.

El precio por kWp, la única comparación válida

Casi nunca te ofrecen la misma potencia, y una propuesta de 4,4 kWp no se compara a ojo con otra de 6,6 kWp. Divide el total entre los kWp y tendrás un número homogéneo. La referencia de mercado para autoconsumo residencial va de 800 a 1.400 euros por kWp en una instalación llave en mano.

El precio por kWp baja al crecer la instalación, porque la estructura, el cuadro de protecciones y la mano de obra base no se duplican: una instalación pequeña se sitúa normalmente en la parte alta de la horquilla y una grande en la baja. Como contraste independiente, el informe nacional de IEA PVPS para España sitúa el precio medio de las instalaciones residenciales de 5 a 10 kW en 1,4 euros por vatio, es decir 1.400 euros por kWp. Consecuencia práctica: un presupuesto de 5 kWp por 12.000 euros, o sea 2.400 euros por kWp, queda fuera de las dos referencias y la diferencia tiene que explicarse con algo concreto y escrito.

Antes de comparar, comprueba si cada precio lleva el IVA incluido o no. Dos presupuestos que no traten el impuesto igual no son comparables aunque las cifras se parezcan, y es el error más frecuente al poner ofertas una al lado de la otra.

Lo que el precio por kWp no dice

El kWp más barato no siempre es la mejor compra. A largo plazo pesan más la solvencia de la empresa que tendrá que responder por la instalación, la calidad del inversor, que es el componente que más se sustituye, y el realismo de la producción estimada. Un presupuesto que ahorra en la estructura o en el cableado no elimina ese gasto, solo lo traslada a más adelante y fuera de contrato.

La producción prometida: cómo comprobarla

Divide los kWh anuales prometidos entre los kWp. El resultado es la producción por kWp y se compara directamente con tu zona.

Si un presupuesto para una cubierta en Galicia promete 1.700 kWh por kWp, ese número no sale de tu tejado. Pide la simulación con la orientación, la inclinación y las pérdidas por sombras a la vista: sin esas tres variables no es un cálculo, es una cifra comercial. Y desconfía especialmente cuando la producción prometida encaja justo con el consumo que le has contado por teléfono.

Los excedentes: por qué tu factura nunca baja de cero

Esta es la regla que más presupuestos infla en España. Con la compensación simplificada de excedentes, la energía que viertes se descuenta de la que compras, pero con un tope. El IDAE lo resume así: el importe recibido por la compensación por parte de la comercializadora nunca puede ser negativo. El Real Decreto 244/2019 lo fija en su artículo 14.3, donde establece que el valor económico de la energía horaria excedentaria no puede ser superior al valor económico de la energía horaria consumida de la red en el periodo de facturación, y que ese periodo no puede ser superior a un mes.

De ahí salen tres consecuencias que cualquier presupuesto honesto debería reflejar. La compensación se descuenta de la energía consumida, no del término de potencia ni del resto de conceptos de la factura. El saldo no se arrastra de un mes al siguiente, así que la producción sobrante de mayo no compensa el consumo de diciembre. Y ampliar la instalación deja de aportar en cuanto la compensación cubre toda la energía comprada en el mes. La compensación simplificada exige además que la potencia total de las instalaciones de producción asociadas no sea superior a 100 kW.

El valor de cada kWh explica el resto. Un kWh que no compras vale 0,2669 euros, que es el precio medio del hogar español en el segundo semestre de 2025 con todos los impuestos incluidos según Eurostat, para la banda de consumo de 2.500 a 4.999 kWh al año. Un kWh vertido se paga a lo que fije tu comercializadora en el contrato, con el mercado mayorista como referencia: la CNMC sitúa el precio medio del mercado diario español de 2025 en 65 euros por MWh, es decir 0,065 euros por kWh. La diferencia entre ambos, 0,2019 euros por kWh, es la razón por la que la rentabilidad se construye sobre el autoconsumo y no sobre la venta.

Señales de alarma

• Precio único a tanto alzado, sin separar placas, inversor, batería, estructura y mano de obra.
• Equipos sin marca ni modelo, o con la coletilla o similar junto a cada partida.
• Descuento válido solo si firmas hoy, o anticipo exigido antes de una visita técnica a la cubierta.
• Producción estimada sin orientación, inclinación ni sombras declaradas.
• Cálculos de amortización que compensan excedentes sin aplicar el tope mensual.
• Promesas de subvención garantizada: las ayudas dependen de convocatorias autonómicas con plazos y presupuesto limitado.
• Ninguna mención de quién firma el certificado de instalación eléctrica ni de quién tramita el cambio de contrato con la comercializadora.
• Financiación presentada a la vez que el presupuesto, con la cuota destacada y el coste total del crédito en letra pequeña.

Ninguna de estas señales prueba por sí sola la mala fe, pero dos o tres juntas sí. El remedio sigue siendo el mismo: pide presupuesto a varios instaladores de tu zona, redúcelos todos a euros por kWp y compara también la precisión de las respuestas, porque la empresa que contesta con exactitud a las preguntas incómodas suele ser la que trabaja con exactitud en el tejado.

Después de firmar: la legalización y quién la hace

1. Memoria técnica de diseño elaborada por una empresa instaladora habilitada. Si la potencia prevista supera los 10 kW es obligatorio un proyecto técnico redactado y firmado por un técnico titulado competente, aunque la conexión se realice en baja tensión.
2. Solicitud del código de autoconsumo a la distribuidora y, cuando corresponda, licencia de obras en el ayuntamiento.
3. Ejecución de la instalación conforme al reglamento electrotécnico de baja tensión, con inspección inicial cuando proceda.
4. Certificado de instalación eléctrica emitido por la empresa instaladora y presentado ante la comunidad autónoma.
5. Modificación del contrato de acceso con la distribuidora y del contrato de suministro con la comercializadora, que es donde se pacta el precio de los excedentes.
6. Inscripción en el registro de autoconsumo: en instalaciones de hasta 100 kW conectadas en baja tensión las comunidades autónomas la realizan de oficio y por vía telemática, sin trámite adicional para ti.

Un presupuesto que diga por escrito quién hace cada paso, y con qué coste, te ahorra semanas entre el montaje y el primer recibo con excedentes. Conviene además saber que las instalaciones en autoconsumo sin excedentes de cualquier potencia quedan exentas de solicitar los permisos de acceso y conexión, un matiz que cambia los plazos si decides no verter nada a la red.